从3MW级的乡村定制风机到20公斤的家用设备，分散式风电的下沉之战已进入“细分场景决胜”阶段。
尽管不少风电企业在海上风电和陆上沙戈荒大基地不停地抢市场，但人们依然不可忽视的是——县域乡村、中小企业园区、偏远区域的风电下沉市场的需求。
国家气候中心研究员王阳接受媒体采访时表示，当前我国陆上150米高度风能资源实际潜力约为59亿千瓦，而2024年我国风电装机容量为5.21亿千瓦，仅占当前资源技术可开发量的9.5%左右；在未开发的风电资源中，中东部农村地区将成为未来风电增长的主战场。
下沉市场规模不容小觑
风电下沉市场虽然单一项目规模较小，一般不超过20MW，但由于我国国家发改委、农业部等多部门在2024年4月1日发布了《关于组织开展“千乡万村驭风行动”的通知》，明确提出：“‘十四五’期间，在具备条件的县（市、区、旗）域农村地区，以村为单位，建成一批就地就近开发利用的风电项目，原则上每个行政村不超过20兆瓦，探索形成‘村企合作’的风电投资建设新模式和‘共建共享’的收益分配新机制，推动构建‘村里有风电、村集体增收益、村民得实惠’的风电开发利用新格局。”之后，国内乡村的“驭风行动”如火如荼地开展起来。分散式风电也有了积少成多的规模化优势。
截至2025年11月初，全国“千乡万村驭风行动”已从试点示范阶段进入稳步推广阶段，覆盖20余个省份。
其中，中东部省份，如山西、山东、河北、河南进展相对较快，已批复多个项目并开工建设；西部地区，如甘肃、宁夏、云南，通过“风光水火储”多能互补模式探索，逐步破解消纳瓶颈；国家层面累计批复项目超100个，总装机超600万千瓦，预计2025年底至2026年将有一批项目建成投运。
痛点问题普遍存在
从当前风电下沉市场的发展现状看，用地问题成为最大痛点。
单台功率2-5兆瓦的风机，其自身占地面积可控在 180-200平方米，看似对土地占用面积有限。但在实际建设中，配套设施的用地需求会大幅推高项目整体用地规模：机组变电站、集电线路、升压变电站、运行管理中心等核心配套，均需按建设用地标准规划，因此单台风机从建设到运营的综合占地规模，通常会达到约2000平方米 。
此外，根据辽宁新民运惠电力新能源有限公司副董事长金云山接受媒体采访时所讲，风机选址还要满足风资源禀赋、土地收益分配、附近电网条件、交通运输条件、工地安全等多项要求，这样算起来，符合要求的空地就相对更少。
北京鉴衡认证中心特定场址评估产品负责人石浩也认为，乡村风电选址应尽量避开居民区、学校和医院等敏感区域。风电机组也应探索“白天正常运行、晚上限制功率”的运行模式。
风电下沉市场除了占地面积偏大，选址需要考量的因素比较多之外，下沉市场风机的成本高企也是困扰其发展的问题之一。
因下沉市场的分散式风电项目规模小，整体设备采购量少，几乎无法享受大规模采购的优惠，单位设备成本要比大型集中式地面风电要高一些。
华能天成融资租赁有限公司高级经理张振龙认为，同一实际控人如果能控制多个分散式风电项目，可以用“资产包”的形式整合资源，以提高审批效率、降低管理难度、提高议价能力，以此才能提升抗风险能力。
场景需求多样化
分散式风电的下沉市场的应用场景并不具有单一性。不同的应用场景对于设备要求也存在不少差异。电力家了解到，县域乡村场景只是其中一个选项。其核心需求聚焦于用地适配、低风速发电、收益共享，单项目装机多在10-50MW。
中小企业园区应用场景也是分散式风电下沉市场重要的应用场景之一。
这种应用场景以制造业园区、养殖基地为主，这类园区常以钢铁、化工、建材等高耗能产业为代表。
与农村的分散式风电不同，园区内的分散式风电需求集中于灵活组网、成本可控、电网适配，单厂装机通常只有50-200kW。企业对电价敏感度高，要求风电度电成本低于0.35元 /千瓦时，才能低于工业用电均价。
中西部偏远牧区与渔村的分散式风电，又与常规的乡村分散式风电需求略有不同。这些地区电网覆盖不足，传统能源供应不稳定，且风能资源相对丰富。
其需求呈现独特性：一是以保障基础用电为核心，牧区的农牧业灌溉、草料加工，渔村的养殖设备、冷藏仓储等更需要稳定的电力供应，分散式风电可缓解当地用电紧张，提高供电的可靠性；二是需要风机耐受力更高，因为牧区冬季低温、高海拔，部分渔村面临高湿、高盐环境，对风机的抗寒、抗腐蚀性能要求要比普通场景更高。
城市街道景观分散式风电，主要用于路灯照明、公用设施电量供应，这类项目对于电量的需求量不高，但对风机的外观造型、机型与环境的适配程度、低噪音性和低频次维护的要求较高，适配城市管理。
因此，这类风机不需要单机功率有多高，主打要轻便、占地空间小、运维简单和低噪音污染更重要。
分散式风电产品主打差异化
针对风电下沉市场的不同需求，风电设备企业也有针对性地打出差异化的组合拳。
远景能源主打智能风储协同产品，核心推出伽利略AI 风储一体机，功率覆盖5 - 16.7MW，风轮直径206 - 272米。该产品整合风机与储能系统，结合AI能源大模型，相比传统风机+集中式储能方案，综合建设成本降低10%以上，适配零碳园区等分散式场景。
此外其ModelTPro平台下的EN - 220/6.25 - 10+、EN - 206/8.35 -10 +机型，可适配多风速区域，依托双能源大模型提升电网适应能力，适合县域、园区等分散式风电开发。
明阳智能在中小型风机与乡村风电领域，拥有MYSE3.0-4.0MW平台机型，适用于中东南部低风速区域、分散式风电场景，如华中、华南等地。
采用小体积、轻量化设计，吊装便捷，适应复杂地形和有限机位条件。搭载智能控制技术，提升发电效率，降低运维成本。
MYSE5.XMW平台机型，针对中高风速区域优化，如新疆、内蒙古等地的分散式项目；MYSE6.25-200机型，适用于分散式风电与农业、渔业等场景的融合开发。
运达股份以低风速定制化机型为核心，WD200-5560机组是运达分散式性能强劲的产品，适用于低风速区域。WD200-6250同样适用于中低风速地区，单机容量更大，发电效率高。
WD190/200-7150产品，针对高风速地区设计，切出风速较高，采用超大风轮动态载荷控制技术，保障复杂工况下的稳定发电。
三一重能重磅推出SI-242超大叶轮系列风电机组，功率横跨5.6MW–12.5MW，叶轮直径242米，打破传统机型对风资源条件的限制，无论是面对低于4.5m/s的超低风速，还是25m/s的高风速，SI-242系列均“游刃有余”，即使在风速高达63m/s的区域内 ，也可以实现平稳运行。
针对不同的分散式风电的应用场景，三一重能实现了从超低风速、中风速到高风速的全场域精准覆盖。
金风科技的核心产品如GWH204 - 5.6MW 机组，风轮直径 204 米，单位千瓦扫风面积大，能高效捕获中低风速风能。该机型还具备抗风沙、耐低温设计，适配沙戈荒等复杂地貌，已应用于宁夏宁东的分散式风电项目。
丹麦的维斯塔斯针对分散式风电常见的低风速、噪声敏感问题，推出多款适配机型。例如V155 - 3.3MW机型，搭载155米大直径叶轮，结合先进翼型设计，在低风速区域能提升发电量，162米定制化塔筒可适配高切变场址，且全功率变频器满足复杂电网需求，噪声控制优异。
还有V136 - 3.45MW/4.2MW机型采用碳拉挤成型叶片，V150 - 4.2MW 机型叶尖高度可达250米，均通过低噪音设计，适配城市周边、乡村等噪声敏感区域的分散式项目。
德国SkyWind公司生产的“Sky Wind NG” 风机单旋翼直径仅1.5米、重量不足20公斤，比传统小型风机轻60%以上，普通人员就能在屋顶安装，安装成本直接降至传统设备的1/3。
什么才是爆款产品
到底什么样的产品才会成为分散式风电的爆款？
电力家认为，分散式风电领域不存在“通杀型”的爆款，其核心逻辑在于“场景原生”——产品必须与应用场景深度适配。将核心功能精准匹配场景需求，摒弃冗余设计造成的成本内耗，是产品立足的关键。
下沉市场对成本的敏感度极高，因为你每一环的成本优化都直接决定项目的盈利可行性，成本控制能力已成为各家设备厂商的核心竞争力。
国际巨头依托技术迭代实现降本增效，本土厂商通过商业模式创新分摊综合成本，小微企业则以极致轻量化设计破解价格痛点，不同玩家正凭借差异化路径抢占市场份额。
随着“千乡万村驭风行动”的持续推进，以及多元场景的需求释放，成本控制、环境适配、功能聚焦将成为企业破局的核心关键词。
未来，能够深度绑定场景、持续优化成本、迭代技术体验的产品，终将在下沉市场的细分赛道中脱颖而出，而这场“驭风而下”的竞争，也将为中国风电产业开辟更广阔的增长空间。
来源：电力家